انواع تخفیف در مدیریت بازاریابی
1) تخفیف های مقداری:
عبارت است از کاهش هایی در قیمت ثبت شده برای تشویق مشتریان به خرید مقادیر بیشتری از محصول. تخفیف ها بر اساس اندازه خرید یا ارزش یا تعداد واحدهای تعیین می شود. به دو دسته تقسیم می شوند:
الف) تخفیف های غیر انباشتی: برپایه اندازه سفارش انفرادی یا جمعی است.معمولا تخفیف های مقداری غیر انباشتی مشتریان را تشویق به سفارشهای بزرگتری می کنند در نتیجه نسبت هزینه فروش به کل فروش کاهش می یابد و صرفه جویی های حاصل بین فروشنده و خریدار تقسیم می شود.
ب) تخفیف های انباشتی: برپایه حجم کل خریدهایی است که طی دوره زمانی خاصی انجام شده است. مزایای این تخفیف ها برای فروشنده این است که مشتریان را به خود وابسته می کند. تخفیف های انباشتی در فروش محصولات فاسد شدنی مفید است.
2) تخفیف های تجاری: درمقابل وظایف بازاریابی که خریداران انجام می دهند به آنها پرداخت می شود.
3) تخفیف های نقدی: عبارت است از تخفیفی که به خریداران درمقابل پرداخت به موقع صورتحسابهای شان طی دوره زمانی معین پرداخت می شود.
4) تخفیف های ترفیعی: این نوع تخفیف برای برنامه های ترفیعی شرکت است. بازاریابان گاهی از تخفیف های غیر رسمی برای ترغیب به خریدار استفاده می کنند که به دو صورت است:
الف) خریدهای جایگزین یا معاوضه محصول کهنه بانو.
ب) تخفیف های پس از فروش
5) تخفیف های جغرافیایی
منبع مطلب : کتاب مدیریت بازاریابی سه استاد
